1月東京勉強会【とっと夫婦🥕お野菜&果物レシピ】さんに登壇して頂きました

新年明けましておめでとうございます!

2024年に入りましたが、あっという間に2月に差し掛かろうとしています。

皆さんはいかがお過ごしでしょうか?

2023年はバズカレッジでインスタを学んで、収入が増えた、脱サラした、起業した、転職に成功した、海外に移住した、など多くの方が成果を出されました!

こう見ると色々な成功の形がありますし、インスタって他人のキラキラした日常を見るだけのツールじゃないんですよね。

杉田

受講生からの実績報告を頂くたびに、“新たな働き方を叶える一つのツールに変貌したな〜”としみじみ思いますね。

というわけで本題に入ります!

1月27日に2024年1発目の東京勉強会を開催!

今回のスペシャルゲストはフォロワー17万人超えの「とっと夫婦🥕お野菜&果物レシピ」さんに登壇していただきました。

後に紹介しますが、とっと夫婦さんはインスタを通して企業とコラボ商品を販売していて、限定100個、10日間の短い期間にも関わらず、わずか4時間でコラボ商品が完売してしまう折り紙付きの実績を持たれています。

そんなとっと夫婦さんによる講義でしたが、、、

1秒たりとも聞き逃せないほど貴重なお話を聞くことができました!!

勉強会の内容としては、、、

第1章:とっと夫婦、爆伸びの秘密
第2章:とっと夫婦が後悔したこと

この2軸で講義して頂きました。

特に「第2章のとっと夫婦が後悔したこと」では、3ヶ月で10万人、8ヶ月で16万フォロワー達成と、短期間でフォロワーが爆伸びしてしまったとっと夫婦さんだからこそお伝えできる

「これだけはやっておけばよかった…」

等の、とても貴重なアカウント運営の裏側を赤裸々に語ってくれました。

杉田

これからアカウントを伸ばしたい。

最近、少しずつ外部露出が増えてフォロワーが伸びてきた。

運用を始めたばかりでこれからフォロワーを伸ばしたい。

という方必見の内容になっています!

それでは本編に入っていきますね。

杉田

とっと夫婦さん、今回はよろしくお願いいたします!

とっと夫婦さん

こちらこそよろしくお願いします!

とっと夫婦 🥕 お野菜&果物レシピさんってどんな人?

https://www.instagram.com/totto_cooking/

とっと夫婦さんは、元料理人でパティシエ経験のある夫ののぶさんと助産師のあんさんが運営しています。

「ちょっとのコツで10倍おいしく」をコンセプトに、お野菜&果物レシピを中心に発信されています。

現在のインスタのフォロワー数は17万人を有に超え、アカウント開始からわずか110日で10万フォロワーを達成され、現在の基盤を作られたとのことでした。

17万人超え!と聞くと、「そこそこ長いこと運用してるんじゃないの?」と、思う方もいるかもしれませんね。

驚くことに、運用開始時期は2023年4月と、まだ1年も経っていないとのことでした。

とっと夫婦さん

そうなんですよね。

実はまだ運用開始から1年経っていないんです!笑

杉田

インスタのアルゴリズム恐るべし、ですね。

そんなとっと夫婦さんですが、インスタの枠を超えて様々な媒体で活躍されています!

LINE VOOMやThreadsなどを合わせると総フォロワー数は20万人超え!

・トラシェア公認クリエイター
・Voicyパーソナリティー
・フォロワーさんに料理を振る舞うイベント実施
・有名企業さんとコラボ企画
・オンラインお菓子教室totto
・SNSスクールで4校講師を務める
・コンサル生が6名が3ヶ月で1〜3万フォロワー達成

インスタのメリットはマネタイズができるだけでなく、そこで得た影響力を武器に様々な事業に横展開ができること!

杉田

とっと夫婦さんの事業内容を見ているだけでインスタの可能性を感じますよね。

誰もが知るあの企業とのコラボ実績も!

インスタを軸にして様々な事業に取り組んでいるとっと夫婦さん。

その中でも突出しているなと思ったことが、企業とのコラボ商品の販売実績。

とっと夫婦さん

最近は、企業様とコラボ商品を販売するようになりました♪

皆さんお馴染みの「明太子のやまやさん」「群馬の赤城うどん」など、誰もが一度は耳にしたことがある、大企業とコラボを実現しています!

現在進行形でコラボしている「赤城うんど」は限定100個、10日間の短い期間にも関わらず、わずか4時間で完売。

杉田

10日間という期間の中で開始わずか4時間で完売はヤバすぎます!!

とっと夫婦さんの影響力はさることながら、わずか4時間で完売へと導いた大きな要因は、

お得すぎてご麺🙏セット

持ち前のライティング力を活かした商品のネーミングセンス。

杉田

その後、すぐに200個限定で再販されるほど反響があったとのことで、私も一度は食べてみたかったな!笑

とっと夫婦さん

ぜひ、完売する前に購入してください♪

企業からも太鼓判をもらっているとっと夫婦さんが語る、

・とっと夫婦、爆伸びの秘密
・とっと夫婦が後悔したこと

とは、具体的にどんな内容なのか?

早速、深掘りしていきたいと思います!

とっと夫婦、爆伸びの秘密

とっと夫婦さんによる、爆伸びの秘密はとても興味深いものばかりでした。

杉田

その中でも厳選して2つに絞って伝えします!

  • ①完全にモデリングした動画を何本も作成する
  • ②リサーチを徹底して市場を把握する

1つずつ解説します。

①:完全にモデリングした動画を何本も作成する

アカウントを伸ばすならリールは切っても切り離せない存在です。

しかし、多くの方はリールに苦手意識を持ち、やろうと思いつつも時間ばかりが過ぎている方も多いのではないでしょうか?

杉田

そんな方にオススメの方法として、完全にモデリングした動画を何本も作成することととっと夫婦さんは言っていました!

というのも、とっと夫婦さんのアカウントを見ればわかるとおり、投稿すべてがリールで構成されています。

とっと夫婦さんが抱える6人のコンサル生も全員が3ヶ月で1万〜3万フォロワーを達成し、やはり共通として、皆リールでアカウントが伸びているとのことでした。

とっと夫婦さん

リールはやらなきゃ大損です!

完全にモデリングといっても実際に投稿を上げるわけではありませんが、100%完コピで作成することで、動画編集のスキルや動画の構成、画角、音楽のカット割りなど、数多のスキルが身につくのでオススメです!

結果的に、そこでの経験が自身リールを作成する際にかなり活きてきますよ♪

なおかつ私の場合は、100%完コピで作成したリール動画を料理系インフルエンサーの方に添削してもらっていました!

そうすることで、さらにクオリティー高い投稿ができるのでぜひ取り組んでみてください。

杉田

ライバルのリールをモデリングし、要素を分解して自分のアカウントに反映させることはあっても、100%完コピで1度作成し、それをさらに添削してもらうと言う発想はありませんでした。

リールに苦手意識を持っている人はぜひ取り組んでみてはいかがですか?♪

②:リサーチを徹底して需要を把握する

あなたは普段どのようにリサーチしていますか?

リサーチは自身のアカウントの方向性を決める上でとても重要な下地作りの部分になります。

インスタ、TikTok、X、YouTubeなど、様々なリサーチ法がありますが、とっと夫婦さん流のリサーチ方法がこれまた面白いと思ったのでシェアします。

とっと夫婦さん

私たちの場合は、上記のSNSに加えて、料理番組と本屋さんもリサーチの対象としてよく使っています。

その中でも特に効果が高かったのが実は「本屋さん」なんです…!

とっと夫婦さんは本屋さんをリサーチすることで、

・フォントの傾向がわかる(ゴシック系が多いなとか)
・フォントの色味
・ペルソナにあったワードの発掘
・季節のニーズが把握できる
・写真の撮り方が参考になる

ネタの仕入れやアイデアが生まれると言っていました。

そう考えると、本屋はインスタのネタの宝庫ですよね!

とっと夫婦さん

もう1つ大切なことをお伝えすると、

売り場面積の広さ=需要がある

と捉えることができます。

なので、

・自分のやりたいジャンルは需要があるのか
・フォロワーは増えるかな

と思った方はぜひ本屋に足を運んで周りを見渡してみてください♪

杉田

本屋さんに行って表紙でどんなワードが使われているかなど、リサーチをしたことはあるものの、本屋さんの売り場面積の広さ=需要の広さは意識したことなかったので、私としては今日イチの気づきでした!

とっと夫婦が後悔したこと

とっと夫婦さん

ストーリーズ運用に力を入れなかったこと。

これが私たち唯一の後悔です(>_<)

とっと夫婦さんは当時、一気に伸びてしまったが故に、ストーリーズの重要性に気づくことができなかったとのことでした。

ストーリーズはフォロワーとの親密度を上げるには欠かせない一つの要素です。

それを怠った結果、フォロワーが多い割には、

・DMが来ない
・ストーリーズのアンケート回答率が低い
・閲覧も5%前後

つまりフォロワーだけが多い状態になってしまったというわけですね。

簡単にいえば、とっと夫婦さん自身ではなく、とっと夫婦さんが発信する情報に人がついている状態とおっしゃっていました。

とっと夫婦さん

大切なことは情報にアンテナが向いているフォロワーさんを“自分たちに目を向けさせること”なんですよね。

私たちは早く伸びてしまったが故にそれに気づくのが遅かったんです。泣

とにかくフォロワーを増やせばOKみたいな感じでしたね。

そこである秘策を考えたんです!

とっと夫婦さんが行った”ある秘策”とは何か?

とっと夫婦さん

結論、インスタライブを強化しました!!

①毎週水曜に定例お料理ライブ
②深夜のゲリラライブ

を欠かさず行っています。

インスタライブを行う際は夫婦で人感をだし、ナーチャリング(フォロワーの教育)を意識することでファン化へと繋げています。 

インスタライブのメリットは、視聴者の滞在時間が長くなるケースが多いため、結果的に親密度が増し、ホーム率の向上に繋がること

杉田

わかりやすく言えばストーリーズの強化版と言えます!

例えば、フォロワーはあくまでもとっと夫婦さんの情報が欲しくてフォローしているだけであって、とっと夫婦さん自体にはそこまで興味がありません。

インスタライブに参加したフォロワーの心理としては、

「とっと夫婦さんインスタライブやってるからちょっと覗いてみるか」

「いつも投稿を見ているけどどんな人なんだろう?」

基本的によほどのファンでない限り、“興味本位”でインスタライブに参加する方が多いはずです。

とっと夫婦さん

だからこそ「とっと夫婦」を知ってもらう場として、インスタライブを定期的に行いました。

その結果、料理の情報から自分たちにアンテナを向けて下さるフォロワーさんが増え、気付けば「ファンです!」と多くのDMやコメントを頂くようになりました♪

このファン化が後にコラボ商品がわずか4日で完売することに繋がると考えると、インスタって凄いですよね。

とっと夫婦さん

「まだフォロワーが少ないからファン化する域には達していない…」

と思わず、ぜひフォロワーが少なくても少しずつ取り入れてくださいね。

初期の段階からこの事実を知っている、意識するだけで全然違います!

杉田

ボタン一つで手軽にできるインスタライブ。

でもやっていない人の方がまだまだ多い印象です。

だからこそやる価値は大いにありですね!

とっと夫婦さん

初期の段階から意識していればもっと伸びたかもしれない…

と思うとゾッとします。笑

とはいえ悔やんでも仕方ないので、ぜひ私たちの失敗を反面教師にして今後の運用を意識してください!

質疑応答で疑問をすべて解消!

杉田

講義終了後は約30分ほどの質疑応答が設けられました!

・ペルソナを決める際の注意点
・リサーチをする際のコツ
・バズった後の分析方法について
・とっと夫婦さんがインスタを始めたきっかけ

質問内容は様々!

杉田

2時間にも及ぶ講義が終了し、疲れているにもかかわらず最後まで親身になって一つ一つ丁寧に質問に答えてくださりました。

せっかくなので質問タイムの様子を数枚貼っておきますね↓

ペルソナについて質問する受講生さん
ペルソナについて質問する受講生さん2
投稿開始後の分析のやり方について質問する受講生さん
杉田

とっと夫婦さん質疑応答を設けて頂きありがとうございました!

勉強会の後は懇親会を開催!のぶさんも参加してくれました

勉強会の後は恒例の懇親会を開催。

夫ののぶさんも急遽参加してくれました!そして、のぶさんの周りに我よ我よと集まる受講生の皆さん。笑

大勢の前で手を挙げて質問しづらい方も多いですし、そんな方こそのぶさんの隣に座って個別で質問できるまたとないチャンス!

杉田

コンサル等を受けない限り、とっと夫婦さんのような大物インフルエンサーさんと直接話せる機会はそうそうないので、懇親会に来ていただき本当にありがたく思います…!

最後に

とっと夫婦さんの講義を聞いて私が感じたことを一言で言うなら、

インスタは溢れんばかりの可能性がある

でしょうか。

インスタに参入する9割の方が「マネタイズをしたい」がきっかけだと思います。

もちろん私も当時はそうでした。目先のお金を稼ぐことしか考えていませんでしたから。

しかし、そこで得たスキルや影響力を活かすことで、こんなにも事業の幅が広がることを改めて実感することができました。

事業の幅が広がることは、イコール“収入源の拡張”にも直結するわけです。

杉田

インスタは可能性しかねぇぇぇぇ!

と言わざるおえない!

「インスタは稼げない」
「インスタはライバルが多いから今から参入しても…」

と、重い腰が上がらず参入するか否か迷っている方もいるかもしれません。

最後にそんな方に一言。

インスタはまだまだこれからです!

2024年こそさらに盛り上がる市場です!

もちろん、“ただ闇雲にアカウントを運用すれば良いわけではない”ので、ぜひ今回の記事やバズカレッジの他の記事にも目を通して、正しいやり方を学んでみてください。

杉田

とっと夫婦さん、今回はお忙しい中ありがとうございました!

またお時間あればぜひ、ご登壇お願いいたします♪

とっと夫婦さん

ぜひよろしくお願いいたします!

こちらこそありがとうございました!

■とっと夫婦 🥕 お野菜&果物レシピ
URL:https://www.instagram.com/totto_cooking/

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